Один из самых часто задаваемых вопросов от наших клиентов звучит примерно так "А зачем вообще оптимизировать рекламные кампании?"

Основных причин для оптимизации, с моей точки зрения, есть три и все они достаточно банальные:

- Невозможно на 100% все сделать правильно с первого раза. Как бы сильно вы не старались.
- Возможности и функционал рекламных инструментов постоянно меняется и за этим надо следить
-У вас есть конкуренты и они, скорее всего, что-то делают.

И так, настройка. Когда вы только планируете и запускаете рекламную кампанию, у вас есть столько переменных, что настроить все правильно в принципе нереально. Вы можете не попасть в список ключевых слов, выбрать не те посадочные страницы., написать не те слова в объявлениях. А если умножить это все на количество ваших товаров или услуг, страниц на сайте. Да, вы можете возразить, что я ведь специалист и должен знать что и как сделать. Я-то специалист, поэтому и знаю, что как бы сильно вы не старались, сделать все правильно изначально - у вас ничего не получится. Дай Бог, чтоб со второго раза получилось

Теперь о функционале. Вот краткий список изменений в Google Ads за июль 2018 г.

- Google объявил, что с сентября они упростят выбор рекламных площадок для КМС в мобильных устройствах.
- Google Ads расширил функционал скриптов.
- Google Ads представил местные кампании для офлайн-магазинов
- Google Ads запустил отчет о магазинах
- В видеорекламе на YouTube заработает стратегия интеллектуального назначения ставок
- Google Ads добавил показатель скорости загрузки лендингов

Это только самые большие изменения в одной рекламной системе за 1 месяц. А кроме Google Ads есть еще Analytics, Яндекс.Директ и десятки других систем и сервисов, которые так же ежемесячно добавляют один функционал и убирают другой. Допустим, вы пропустили первую новость. И с сентября вы вдруг заметите, что у вас трафик из контекстно-медийной сети вырос, а заказов больше не стало. А все почему? Google уберёт возможность добавлять в исключения adsenseformobileapps.com, и даже если мы сделали это во время настройки, скорее всего, ваша реклама начнёт показываться в приложениях и по ней начнут переходить дети, играющие на телефонах своих родителей или котики, ловящие лапой рыбу на экране планшета. Теперь понимаете, почему важно следить за изменениями возможностей рекламных систем.

Ваши конкуренты. Если вы не продаете розовых единорогов с собственной фермы, значит у вас почти со 100% вероятностью есть конкуренты. И эти конкуренты тоже используют рекламу. А раз они используют рекламу, значит они каким-либо образом её оптимизируют, хотя я не спорю, существует вероятность, что эти конкуренты не занимаются своими рекламными кампаниями, а просто ежемесячно пополняют бюджет аккаунта. И в этом случае, оптимизацию нужна вам ничуть не меньше так как аукцион будет чрезмерно разогрет ставками (им ведь больше нечего дать рекламной сети) и то, что вы сделаете чуть лучше, чем у них - уже поможет вам потратить меньше и заработать больше.
А ведь еще есть высококонкурентные тематики, где без оптимизации в принципе не стоит начинать рекламу, так как она вам никогда в жизни не начнёт окупаться.

Ну и напоследок, бонусный аргумент. Даже если ваша рекламная кампания работает хорошо и она без проблем вам окупается, почему бы не поработать над тем, чтобы она стала еще лучше? Ведь только одну конверсию от рекламы можно считать хорошей, ту что больше конверсии в прошлом месяце. Разве нет?