Аукцион в рекламной сети Google Ads, да и в других популярных рекламных системах - достаточно сложная штука, разобраться с которым новичку бывает очень непросто. Я же постараюсь объяснить это доступным каждому языком, чтобы закрыть этот вопрос. Вообще, идея для написания пришла из-за того, что мне очень часто приходиться объяснять клиенту почему на первой позиции находится не он, а его конкурент и почему это НЕ плохо.

Как работает аукцион в контекстной рекламе

Под аукционом подразумевается процесс отбора объявлений в момент осуществления пользователем поиска или перехода на сайт в рекламной сети и их расположение на странице выдачи. Например, пользователь вводит запрос "купить iPhone", в момент выполнения поиска система отбирает всех рекламодателей, у которых настроен показ по этому ключевому слову. Из них выбираются те, которые должны показаться в этот день, время и в этом регионе. И вот между этими объявлениями и происходит аукцион. Каждый из них дает системе свои параметры, которые составляют его рейтинг: минимальный рейтинг объявления, ставку, показатель качества и ожидаемый эффект от подбора расширений и форматов объявлений. И в зависимости от предложенных данных система выбирает какие объявления будут показаны и где.

Со ставкой и минимальным рейтингом все понятно: ставка должна быть не меньше определенного уровня и если ты поднял ставку выше - поднялся рейтинг. Со вторым показателем немного сложнее, но тоже можно жить. Показатель качества состоит из 3 составляющих: релевантность объявления, ожидаемое значение CTR и качество целевой страницы. Два первых - зона ответственности специалиста, третий - клиента. Но в конечном итоге - на все три можно повлиять и добиться максимального показателя. Как работают остальные показатели и на что они влияют - непонятно. Нам этого никто не говорит, но в данном случае, это и не особо важно, главное понятна суть работы и даны инструменты для управления.